13 pasos para elaborar un plan de negocio

Objetivo: Planear hacia dónde va el negocio.

Principales errores

• ·       Exceso de atención en el desarrollo del producto.
• ·       Incorrecta asignación de los recursos disponibles (sólo apuntar jerarquizadamente lo que falta).
• ·       Confiar exclusivamente en su intuición.
• ·       Trabajar sin un plan definido y por escrito.
• ·       Dejarse llevar por la fantasía.
• ·       Poner el corazón, en vez del cerebro en el manejo del negocio.

Un plan de negocio no se trata de la cantidad de información, sino de la calidad de ésta.

Beneficios del plan

• ·         Afina la idea de negocio.
• ·         Identifica variables críticas de éxito.
• ·         Facilita el desarrollo del proyecto.
• ·         Da enfoque y dirección.
• ·         Es una herramienta para dirigir el negocio.

El plan de negocios debe estar permanentemente actualizado.

Alcances del plan básico

• ·         Es un primer acercamiento.
• ·         Ayuda a poner en orden las ideas.
• ·         Está orientado al área comercial del negocio.
• ·         Sirve de base para el plan definitivo.
• ·         Es un entrenamiento.

13 PASOS

1. Descripción del negocio.
2. Nichos del mercado deseado.
3. Selección de la cobertura territorial del negocio.
4. Definición del posicionamiento del negocio deseado.
5.  Propuesta única de negocio.
6. Inversión básica para iniciar el negocio.
7.  Metas financieras.
8. Qué vender para alcanzar las metas financieras.
9. Definición de precios.
10. Medios de Marketing
11.  Metas de marketing.
12.  Desarrollo de nuevos productos.
13.  Materiales de promoción.